管理会计职能转变（数字赋能时代业财融合及财务BP价值创造）：

直播日期：10月14日（下午14：00-16：30，2.5学时）

课程背景：财务管理渗透到公司运营的各个部门，管理的目标也是提升公司利润，控制风险，无论是投资，还是运营、扩张，都会用到财务的理论，都要用数据来进行管理，第一板块内容通过分析企业的财务报表及其数据背后的经济内涵和实质；阐述财务决策以经济利润为核心。力图从管理的角度将经济数字转化为管理决策的依据。

经营分析是财务BP具备的基础能力之一，其他方面的能力同等重要，财务BP是什么？说白了就是业务伙伴，不光要懂财务，熟悉财务各个模块，还要了解业务，熟悉业务运营模式，给业务提供财务支持，推动业务效益提升。相比于侧重事后账务处理的财务会计，财务BP从后台走向前台，从业务端入手，聚焦于如何降本增效来展开的，做到任何一点都会给企业直接带来效益，所以作为财务人员要作为其他体系的合作伙伴，做到业财融合，企业的整个财务管理才能得到真正的提升。

本课程通过真实的案例分析与实例演练，围绕企业经营管理中价值链的研产供销，以及项目，服务，新模式，以及整体协调等方面，面对实际工作中的问题，逐步展开。为财务同仁打开思路，构建方法，传递心法！

课程收益：

● 【开阔全局视野】从拓展战略思维能力、丰富运营知识、学习全新商业模式、洞察市场的瞬间变化，全面培养自身视野，提升视野的全局观。

● 【掌握沟通技巧】从沟通汇报能力、关系协作能力、组织执行能力、素养适应能力等横向协作方面跳出职业短板，将财务优势融合到企业管理中，提升财务“软技能”。

● 【深入精通业务】从资金使用筹划、内控风险管理、财务运营分析、等方面真正做到业财融合，提高财务管理的“硬实力”。

● 【创造财务价值】从自我超越能力、团队激活赋能、利润实现能力的纵深发展方向实现财务人在财务转型的新形势下，真正华丽转身，为企业创造更深厚的财务价值。

课程对象：投资人、企业高管、财务总监、财务管理人员、各层级管理者等

课程方式：讲师讲授、案例研讨、探讨演练、小组讨论等形式的互动式，要求全员参与

课程大纲：

第一板块：提升核心BP能力——互动环节引入：开阔“财务BP”的全局视野。1.科学数据做出决策判断；2.查找归类进行计算分析；3.数据透析企业经营本质

一、数字赋能时代灵魂三问业财融合管理：

1.What：到底什么是业财融合管理——1）财务深入业务为业务赋能；2）业务探究财务为管理加分；3）财务业务信息三位一体融合（通过数据发现实际管理问题；深挖问题背后的真正原因；对症下药，提出解决办法及管理措施；进行效果检验，优化与完善管理过程）。案例讲解：存货分析所折射的实际管理问题；案例讲解：杜邦分析在经营分析中的运用

2.Why：为什么要进行业财融合管理：“新四化”背景下的财务职能转型——1）国际形势化；2）智能互联化；3）财务共享化；4）数字转型化

3.How：财务BP遇到的挑战有哪些？——1）财务较少参与到业务单元，对业务了解深入度不够；2）业务与财务分歧较多，沟通很困难存在语言障碍；3）业务人员认为财务不懂业务，不带财务人员“玩”；4）对预算绩效管理参与度较低，管控效果有限；5）财务数据对业务指导力不够，不能满足管理层要求；6）信息系统不统一，缺乏及时科学有效的运营分析；7）业财融合度不够，衔接不够紧密，经常脱节……

第二板块：创造财务BP价值

第一讲：财务BP的营销财务管理——导入：财务合营销的和谐相处

一、了解营销管理：1.了解营销内容——产品、服务、质量；定价体系、竞争；品牌、终端竞争、广告、推广；客户期望需求、客户可以接受的成本；2.对比财务和营销关注点的不同——1）财务：最终业绩、支出带来回报、营销过程中的风险；2）业务：销量、先投入后回报、更客户更优惠条款，信用政策

二、定价决策支持——方法：预测价格、预定价、定价、价格调整与价格保护；演练：具体定价方法分析

三、营销费用管理：1.销售费用控制节点——事前控制、事中控制、事后控制；2.销售费用的分类管理——1）销售管理费的控制：预算控制、销售交付标准化；2）销售交易费控制：确定奖励政策、不同产品绩效标准，费用和销售绑定；3）市场宣传费：预算、审批制度、招投标，内审；4）销售策略费：增量专项管理、测算和预警配套。3.销售费用的控制手段——预算标杆、授权审批、考核指标、比例包干、内审机制，案例：广告费管控举例；某企业费用报表分析

第二讲：财务BP内控风险管理

一、营销合同管理：1.合同管理的要点——会计及税务风险；法律风险。案例：分析一合同中存在的税务风险。工具：合同管理风险清单。2.合同风险管理要点——1）是否符合公司制度流程；2）合同是否挣钱，利润状况如何；3）合同存在哪些风险：财务，业务，法律维度。3.合同执行过程监控，练习：一份软件合同分析及审核案例演练

二、应收账款与信用管理：1.应收账款的实质——是客户博弈的过程；收款是交易的关键，收不回来，一切归于0。2.应收账款风险分析——1）影响公司的现金流、盈利水平；2）增加企业税收负担和现金支出、额外费用；3）资产缩水贬值。3.应收账款逾期原因分析——1）公司缺乏全局和完整的市场观，应收账款管理各项制度，各部门管理不协调；2）内控缺乏有效手段；监管缺失；奖惩不到位，绩效考评失效；3）客户缺乏诚信，有意赖账。案例：一家企业的应收账款是如何变多和坏账的。4.应收账款催收手段——1）绩效挂钩：销售指标和催收指标考核；2）调动资源：领导重视和销售部有效行动；3）直接催收：财务催收策略及法律实施。案例：一公司的应收账款催收方案表。5.建立信用体系，案例：一企业建立信用体系实施步骤。总结回顾：全面提升企业价值

讲师简介：刘老师——财税管理实战专家，20年企业财务管理与服务经验。擅长税务筹划、成本预算、资产管理等。