采购成本分析，控制与削减—采购产生利润

直播日期：6月24日（下午14：00-16：30，3学时）

课程背景：企业的主要成本是原材料的采购成本，如何降低采购成本并及时提供原辅材料是企业很重要的环节，中国企业往往由于材料质量问题，材料交期问题让企业焦头烂额，导致大量的客户投诉，如何解决这一令人头疼的问题？企业战略采购管理与采购成本降低是企业的当务之急。

课程收益：树立成本意识，学会采购成本管理的系统和实操方法；能够规划采购成本，整体控制降低企业运营成本；掌握采购特点与采购流程优化的方法与多种技巧；掌握常用采购技术与方法及采购谈判的技巧与方法；明确供应商关系及供应商选择与业绩评估标准与方法；有具体章节的成果输出以及课后的改善成果输出；

课程目标：颠覆认知：根本转变员工对采购与成本降低管理的认知；达成共识：帮助员工达成采购与成本降低管理行动共识；掌握技术：让学员快速掌握实战采购与成本降低管理技术；找准问题：帮助学员找准采购与成本降低管理的实战难题；解决难题：运用工具线上解决采购与成本降低实战的难题；效益转换：实战线上快速实现公司的采购与成本降低管理突破。

课程亮点：流程化：模块由讲解、案例讨论与练习、老师点评三大流程组成，确保课程学习效果。工具化：全程干货，每个模块提供相应表格、流程与具体操作技巧方法等关键工具。轻松化：教学体验活动新颖，寓教于乐，确保学员在快乐轻松学习气氛中提升与进步。标准化：符合成人教学原理以及国际流行教学设计，让学员听得懂、记得牢、做得到。

培训特色：三从：从实战落地出发、从问题解决出发、从企业业绩突破出发（实战性）；四得：课程内容学员听得懂、记得住、练得会、用得好与用得了（简单性）；两多：实战采购成本降低管理工具多、落地方法多,实用表单格式多（落地性）；一快：培训课程向企业采购管理效益转换快，快速见到管理创造利润（成果性）。

课程原理与模型：略

课程对象：采购经理，采购工程师，供方质量工程师、供应商开发工程师、供应链管理、采购管理人员、供应商(二方)审核员，物料管理人员，物流管理人员等。

培训模式：理论联系实际：实战理论讲授+实战案例剖析+实际工作研讨；现场输出成果：实际问题解决+现场成果输出+实战课题转换；持续跟踪辅导：确立课题项目+创建改进团队+持续跟踪辅导。

课程大纲：

模块一 采购流程与采购技术

第一讲 采购系统与流程优化：传统采购的四大误区，从传统采购到战略采购，战略采购的四个关键特征，采购的核心价值，先进的采购管理系统，采购的管理职责，采购组织设计与分工，采购人员的能力建设，零部件企业采购流程设计与优化，同类型物料的采购流程设计。主要成果：《JIT采购因素清单》，《采购职责与能力标准要求》，《采购流程》

第二讲 常用采购技术与方法：1.建立价格信息体系：为何要建立价格信息体系，建立价格信息体系的三种方式，价格信息体系的关键资料。2.掌握成本分析的步骤：分析公司产品的成本构成，制定公司的分解报价表，重点关注总成本分析，价格的市场影响因素，供应商报价方法以及依据，如何处理相同报价，如何处理垄断供应。3.常用采购技术与运用：规模经济，学习曲线，批量采购，期货采购，联合采购，合同管理，库存控制，供应商辅导，谈判技巧。格力案例解析。点评：小组代表发表本小组论点以及见解，老师分享与点评小组成果。主要解决问题：不了解供应商报价的合理性以及如何进行价格分析判定的方法与标准。主要成果输出：运用VA/VE选择产品，《产品成本分析标准》，《报价单》《采购技术清单》。

模块二 采购成本降低技术与供应商管理

第三讲 如何降低采购成本：1.建立价格信息体系：如何建立价格信息体系的三种方式，价格信息体系的关键资料，分析产品的成本结构。2.成本分析三个步骤：分析本公司产品的成本结构，制定公司的分解报价表，重点关注总成本分析。3.如何管好采购人员：如何选合适的采购人员，用人重绩效，如何轮换与审计采购工作。4.如何管好供应商：如何选择供应商，如何开发与认可供应商，如何评估与改善供应商绩效，供应商激励方式探讨。5.如何管好采购过程：采购5R原则，采购中的物料ABC管理法，招标采购技巧，集中采购威力，鼓励供应商之间的竞争，包装与运输优化，实施材料标准化。主要成果输出：《产品价格分析表》《报价单》《供应商业绩评估表》采购价格体系，降低采购成本各种方式与方法清单。

第四讲 采购与供应商关系管理：1.供应商分类管理：传统观点与现代观点对供应商关系认识的区别，供应链开发的阶段，供应商关系分类，运用ABC分析法分析的步骤，供应商分类模块特点。2.供应商管理流程：供应商应“分而治之”，建立战略伙伴关系流程，建立双赢的伙伴关系。团队案例分析: 松下案例解析。老师分享点评：老师分享。

主要解决问题：供应商管理只注重处罚导致的与供应商没有建立良好的互利供方关系，从而存在很大的供应链风险发生。主要成果输出：《供应商分类方法》，《供应商开发，认定流程》，《SQE人员职责权限与资格清单》。

模块三 学以致用复盘行动

第五讲 课后复盘与行动学习：各学员总结学习内容，提炼课堂学习心得，完成课程复盘。

师资介绍：李老师——供应链管理实战专家，20年咨询管理与培训经验。擅长领域：卓越供应链管理实务、供应商质量管理、仓储物流与库存管理等课程。